红木家具发展至今，可以说渡过了两个阶段：首先是产品时代，因为供不应求，产品主导一切，企业只要生产出家具，就能销售出去；随后是品牌营销时代，企业不再是单纯的产品信息输出，而会通过网络媒体、展厅形象、文化内涵、优惠政策等多个方面经营品牌；如今，红木家具行业迎来转折点，开始进入了渠道拓展时代，企业有了强大实力，就要通过优质的渠道平台抓住精准人群，促成合作，才能够真正实现长远的发展。

为什么要进入大家居生态圈？

过去，传播的手段和渠道都相对固定，消费者获取品牌信息的渠道也是固定的，随着互联网的发展已经打破了传统的传播渠道，再随着大数据的发展，渠道传播也变得更加的多样化。在此背景下，大家居生态圈开始形成，融合了家居领域的多种类的产品和服务，并形成相应的闭环与生态，众多家具品牌进入大家居生态圈，并不断完善合作模式，渐趋成熟。

然而，在大家居生态圈中，却很少见到红木家具的身影。作为一个大型的家具品类，红木家具蕴涵着深厚的传统文化，传递出雅致的中式意境，是最能够代表中国文化的家具类型，却没能被大众所熟知。不仅如此，许多消费者对红木家具的认知还存在着误区：影视剧中华丽的宫廷家具、价值千万的拍卖藏品、老一辈家中笨重的造型……这些传统印象让消费者对红木家具拒之门外，也导致很多有实力或可能喜欢红木家具的消费者的需求被隔离，这就要求红木家具企业走出红木圈层，拓展渠道，走向更大的大家居圈层，不仅是面对经销商，而是面对设计师、消费者，面对其他家具品类，与整个大家居圈层相互融合。

传统的渠道已经适应不了当下的发展，红木家具企业惯用的传统渠道模式，不一定能为企业带来期望的价值，只有从全新的渠道模式着手，才有可能创造出无法想象的价值。