2018年，中国红木家具行业发展进入新时代。在市场竞争日趋激烈和消费升级的当下，经销商如何选择产品和合作厂家？厂家又如何选择经销商？双方如何实现共赢？一起听听来自行业各方的声音。

共赢发展是各厂商共同的命题和目标，厂商共赢发展不是简单的厂家和经销商的联合。厂商其实是一家人，是命运共同体，应该从大格局的角度，从市场和谐和顾客需求上寻找方案，从而实现厂商的价值。

——全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主席团主席

厂家不仅仅是在招商，最关键的一点是在于养商。如何“生”出一批经销商，同时把他们“养活”？如何让他们活得更好，这是最重要的一点。只有提高经销商的销售能力，企业才能不断地发展。

——全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主席团主席

红木家具消费市场越来越理性，消费者对产品质量、品位要求越来越高，红木市场开始进入品牌制胜的阶段。因此，经销商在选合作商时，既要看产品，还要看品牌。适合自身定位的，有共同三观目标的，才是更好的合作伙伴。

——全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会执行会长

在厂商合作共赢方面，有三个关键要素：第一企业要选择优质经销商。第二，企业要积极主动提供相应的信息反馈、品牌维护和资源共享服务。第三，通过各种培训让经销商掌握销售方法，促进销量达成，实现合作共赢。

——全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主席团主席单位

在信息化时代，报纸、电视等传统宣传渠道很难满足产品推广，厂家应帮助经销商提供好平台，做好新媒体时代营销。在产品设计、生产发货等方面也要做好标准化管理，深入市场调研，与经销商互动，不要做脱离终端市场的产品设计。

——品牌红木家具经销商联盟主席团主席

（来源：第四十六期《品牌红木》杂志  张星∕文）